SBAB har, med hjälp av siffror från Booli, kartlagt hur många småhus som prissänktes under årets tre första kvartal i Sveriges samtliga län. Andelen prissänkta radhus och villor i jämförelsen mellan första och tredje kvartalet har ökat i alla län utom två. Gävleborgs och Stockholms län går mot strömmen då andelen prissänkta hus där har minskat i tredje kvartalet jämfört med första. Lägst andel prissänkningar på hus sker i Östergötland och på Gotland.

 Anledningen till att en bostad prissänks varierar. Det handlar ibland om att säljarens höga förväntningar inte stämmer överens med vad köparna är villiga att betala. Ibland handlar det om att ett hus visar sig vara i mer behov av renovering än vad man först trodde eller att säljaren börjar få bråttom. Ett stort utbud med många bostäder att välja mellan påverkar också.

När marknaden förändras reagerar köpare och säljare olika. Köpare anpassar sig snabbt till en lägre prisnivå medan säljare är lite segare att följa med ned. På en uppåtgående marknad är det dock säljarna som snabbast anpassar sig. De där riktiga pärlorna, som sällan är till salu och som många vill ha och kan betala för, står sig i konkurrensen. Däremot bostäder som liknar varandra och som kanske inte har det där lilla extra konkurrerar med varandra vilket förstås kan påverka prisbilden.

Man kan se andelen prissänkta villor som ett tecken på att säljare och köpare har olika uppfattning om prisläge. De riktiga realisterna bor i Östergötlands län och på Gotland. I Uppsala, Värmland och i Stockholms län hittar vi säljare och köpare som står längst ifrån varandra i prisuppfattning.

Kanske är det lättare att prissätta och ha samsyn om bostadsmarknaden på Gotland, det är ju trots allt ett ganska litet geografiskt område med många köpare från fastlandet som söker fritidshus. En del av förklaringen till att få hus sänks i pris kan ligga i att köparna utifrån bidrar till att hålla prisnivån uppe eftersom Gotland är en av Sveriges mest attraktiva platser för den som vill ha fritidshus. Här kan du se hela listan på andel prissänkta villor och radhus i just ditt län.

Mina bästa tips till dig på dagens bostadsmarknad.

Som säljare:

1. Bli inte för känslosam. Försök att se på din bostad utifrån läge och skick.
2. Jämför din bostad med andra som sålts i närtid och i området. Det finns många olika källor till statistik. Tänk på att bakom medelpriset ligger en rad olika intervaller. Är din bostad mer renoverad och har ett bättre läge än de flesta andra bostäderna i området, höj förväntningarna. Är det lite si och så med skicket och läget är sämre än andra, sänk dina förväntningar.
3. Börjar du som säljare få bråttom och tillträdet till nästa bostad närmar sig, sätt priset i relation till vad det skulle kosta att stå med dubbla boendekostnader.
4. En del blir giriga på dagens bostadsmarknad. Är det verkligen en dålig affär om du ”bara” säljer med lite lägre vinst än förväntat?
5. Sätt ett lägsta pris du kan tänka dig att sälja för redan inledningsvis, i samband med att bostaden kommer ut på marknaden.

Som köpare:

1. Ha rimliga förväntningar. Priserna har stagnerat men det är inte reapriser.
2. Gör din research. Vad har sålts i området i närtid och vad ligger medelpriset på? Se medelpriset som en indikation och inte ett facit. Sätt medelpriset i relation till den bostad du är intresserad av utifrån läge och skick.
3. Sätt ett högstapris utifrån din ekonomiska situation och håll dig till det. Blir det budgivning – försök att inte drabbas av ”jag ska ha det till varje pris”-djävulen.

Lycka till!

Claudia